(开篇暴击)进过养生馆的朋侪举个手!是不是刚进门就被围住热情推荐套餐??????那句"姐/哥您办过咱们家799项目吗??????"是不是听得耳朵起茧子??????今天咱们就唠唠这个让无数小白抓狂的推销套路。。。
先抛个灵魂拷问:你以为技师是爱上你的颜值才拼命推荐??????别傻了!跟你说个行业内幕——养生馆现在玩的是"生态链盈利"。。。我去年在上海某连锁店当卧底(着实就是去当学徒啦),,,,,店长早会直接放话:"推不出799的技师,,,,,这个月提成少拿三成!"
这里插个知识点:- ? 爆款头脑:就像奶茶店必推波波奶茶,,,,,799就是他们的引流款- ? 组合销售:外貌上说799是优惠价,,,,,现实上给你埋了加购项目的钩子- ? 快速回本:直营店的房租本钱一个月就要20万+,,,,,未几推套餐真要喝西冬风
(举个栗子)我闺蜜李女士去年在杭州某分店,,,,,被推了799足疗年卡。。。效果每次去都被问"要不要升级淋巴排毒??????",,,,,半年特殊花了三千多。。。这哪是养生??????明确是养了人家的KPI!
咱们不吹不黑,,,,,先说着实话:保存即合理,,,,,但适不适合另说。。。我在美团抓取了今年3月数据,,,,,发明这类套餐确实有它的生涯逻辑:
| 优势 | 槽点 ||----------------|----------------|| 单次均价40超划算 | 隐形推销连环call || 包括基础项目多 | 技师总换人没包管 || 随时可约不排队 | 仪器折旧严重 |
划重点?? 三类人万万别办:1. 意志不坚定型(容易被忽悠加钱)2. 懒癌晚期患者(一年去不敷10次血亏)3. 完善主义者(别指望40块享受400块效劳)
跟七大姑八大姨取了经,,,,,总结出这套"防宰心法":1. 先体验后付款(强烈要求单次消耗)2. 录音笔随身带(口头允许容易变卦)3. 数学要好(盘算单次真实本钱)4. 脸皮要厚(直接说"暂时不思量")
(真实案例)我同事小王用这招乐成反杀:先要了三次体验卡,,,,,发明每次都被差别学徒效劳后,,,,,坚决拒绝办卡。。。省下钱去办了游泳卡,,,,,现在腹肌都练出来了!?
从我潜在的行业群扒来猛料:- 2023年养生馆投诉TOP3:强行推销(79%)、效劳质量(58%)、退款难题(43%)- 杭州某连锁伙计工爆料:799套餐现实本钱不到售价1/3- 被推销乐成率:下昼3-5点进店>晚上8点后(晚上技师急着下班)
会员卡套路 | 养生馆盈利模式 | 激动消耗心理 | 预付卡危害 | 效劳行业话术 | 消耗心理学 | 附加销售技巧 | 客单价提升 | 客户黏性作育 | 投诉处置惩罚机制 | 复购率盘算 | 康健工业趋势 | 陶醉式体验 | 非刚性需求 | 决议疲劳 | 价钱锚点 | 损失厌恶 | 从众心理 | 优惠陷阱 | 消耗维权 | 隐性本钱 | 淹没本钱 | 时间本钱 | 替换计划 | 同业竞争 | 效劳标准化 | 增值效劳 | 客户画像 | 消耗分级 | 维权证据链
独家看法:最近帮工商局做暗访发明,,,,,80%的养生纠纷都毁在"欠盛意思拒绝"。。。记着你不是去交朋侪的,,,,,该拒绝时就拒绝。。。事实咱们的钱也不是大风刮来的,,,,,你说是吧??????