你们听说过义乌廿三里那条不到300米的老街吗???那里藏着500多个女老板!
(别急着滑走,,,,,,往下看,,,,,,绝对倾覆你的认知。。
先问个问题:提到义乌,,,,,,你想到啥???小商品批发???对,,,,,,但你可能不知道,,,,,,义乌廿三里这条老街,,,,,,早在上世纪80年月就火起来了。。重点来了——这条街上70%的老板都是女性!用隔邻王叔的话说:“这里的老妹儿,,,,,,个顶个的猛!”
你想啊,,,,,,几百米的老街,,,,,,卖啥的都有:袜子、头饰、五金、玩具……但这些大姐们愣是靠一张嘴、一双手,,,,,,把生意从浙江做到非洲。。你猜怎么着???2022年数据显示,,,,,,这里的年生意额破5亿,,,,,,连带周边工业养活了上万人!
她们不是什么神秘组织,,,,,,就是通俗老板娘。。不过这帮人有个配合点——能受苦、脑子活、接地气。。好比张姨妈,,,,,,55岁了,,,,,,白天在摊位上打包发货,,,,,,晚上开直播教人怎么挑袜子,,,,,,去年光抖音就卖了500万单!
(别小看这个数字,,,,,,她的摊位才8平米。。
这得从80年月提及。。昔时廿三里是义乌第一批搞小商品的地方,,,,,,男子们大都跑去外地搞运输,,,,,,剩下妻子看摊子。。效果呢???嘿!女人们反而把生意越做越红火。。为啥???三大绝招:
1. 杀价狠:“隔邻老李进价3块,,,,,,我偏能砍到2块5”——李姐原话
2. 效劳细:买根皮筋送发夹,,,,,,转头客自然多
3. 脸皮厚:拉着老外连说带比划,,,,,,硬是把打火机卖到中东
(对了,,,,,,2020年尚有个数据:这条街女老板的复购率比男的高23%,,,,,,不平不可)
举个真实案例:45岁的陈姐,,,,,,原先守着3米柜台卖头绳。。2018年最先搞跨境电商,,,,,,现在手下带着20人的团队,,,,,,专门给巴西客户定制婚庆发饰。。她说:“以前是等客上门,,,,,,现在是追着地球跑!”
这里给小白科普个比照表:古板模式 vs 新玩法
| 项目 | 老要领 | 新套路 |
|-------------|---------------------|---------------------|
| 客源 | 守株待兔 | TikTok直播引流 |
| 付款 | 现金生意 | 区块链跨境结算 |
| 竞争战略 | 比谁嗓门大 | 玩大数据剖析 |
(看到没???人家早不是你以为的“土老板”了)
说真话,,,,,,现在入场确实比昔时难,,,,,,但也不是没时机。。跟几个老板娘唠嗑后,,,,,,我总结出三条生涯规则:
1. 死磕细分领域:好比专门卖儿童发光鞋,,,,,,别贪多
2. 把脸皮当抹布:十小我私家拒绝???第十一个可能就是大单
3. 用新手艺省力:学会用ERP系统管库存,,,,,,能省30%时间
举个例子:90后的小王,,,,,,去年最先在这里卖宠物配饰,,,,,,靠小红书引流,,,,,,现在月均流水20万。。她说:“我卖的哪是项圈啊,,,,,,是萌宠的时尚!”
走访时我挖到个猛料:2023年上半年的视察显示,,,,,,80%的“老街女”愿意让孩子接班做生意,,,,,,比5年前横跨近40%!这说明啥???这行当不但没凉,,,,,,反而越来越有奔头。。
独家看法:
许多人以为实体店要被电商干掉了???在廿三里老街,,,,,,我看到的是另一种可能——老板娘们把直播镜头直接架在摊位上,,,,,,让老外隔着屏幕都能闻到纽扣的金属味。。这种“土洋连系”的玩法,,,,,,才是中国小商品杀出重围的真本事。。最后说句大真话:别总想着找蓝海,,,,,,把红海生意做出新名堂,,,,,,照样能活得滋润!
(写完这篇文章,,,,,,我突然想告退去义乌摆摊了…)